Kamu pasti pernah berada dalam satu segmen presentasi yang
membosankan. Si pembicara hanya membaca barisan teks yang berukuran
sangat kecil dari puluhan
slide PowerPoint yang juga tidak
didesain dengan baik. Sebaliknya, mungkin kamu juga pernah melakukan hal
yang sama saat melakukan presentasi.
Kesalahan tersebut bisa berdampak fatal bila presentasi tersebut diajukan kepada calon investor (
pitch deck). Berbeda dengan presentasi pada umumnya,
pitch deck merupakan
presentasi singkat berbentuk slide yang memberikan audiens informasi umum tentang bisnis yang akan atau sedang kamu jalani.
Menggantungkan keberuntungan pada desain belum tentu bisa membawa
pitch deck kamu pada sekantung dana segar dari investor. Subtansi dari sebuah
pitch deck tetap yang utama karena ialah yang membantumu mengomunikasikan konsep, memperjelas detail, dan inti penting dari bisnismu.
Sekilas
pitch deck memang serupa alat untuk
memancing ketertarikan dan perhatian investor, namun tanpa ide dan
eksekusi yang baik ia tidak akan menghasilkan apa-apa. Untuk
membantumu membuat
pitch deck yang memukau, simak delapan tip jitunya berikut ini:
Bangun narasi yang kuat
Informasi yang dikemas dalam bentuk poin-poin cenderung monoton dan
kurang menggugah investor. Jual visi perusahaan dan kelebihan produkmu
melalui
narasi yang melibatkan pikiran dan imajinasi mereka. Ketika mereka mulai percaya padamu dan visi perusahaanmu, nilai jual perusahaanmu di mata investor akan melesat naik.
Narasi yang kamu bangun ini bergantung pada
stage startup milikimu. Bila kamu masih berada di
early stage, pitch kamu akan lebih banyak bercerita tentang keuntungan yang bisa mereka dapatkan. Sebaliknya, jika
startup milikimu sudah berkembang
pitch kamu akan lebih bercerita tentang traksi dan rencanamu ke depan.
Gunakan visualisasi
Ekosistem
startup sendiri tengah naik daun. Dalam perang pencarian dana ini, kamu tidak sendirian. Ada ratusan bahkan ribuan
startup
lain yang berebut perhatian investor. Kamu harus mampu bersaing dan
keluar sebagai pemenang. Salah satu caranya adalah visualisasikan
pitch kamu sebaik mungkin. Gunakan diagram, ilustrasi, dan gambar yang menarik perhatian. Setidaknya
gunakan satu gambar per slide yang memvisualisasikan informasi dalam
slide tersebut dengan baik.
Adakan demo singkat
Perusahaan modal ventura berbasis di Singapura, Rebright Partners
menekankan kepada pengusaha untuk melakukan demo singkat terlebih dahulu
untuk meyakinkan investor, sebelum mulai bercerita tentang pendiri dan
aspek bisnis lainnya. Demo singkat ini membantu investor untuk
mengetahui apakah
produkmu bakal menguntungkan di masa depan.
Di sisi lain demo singkat saat
pitching juga menunjukkan
bahwa kamu sudah melakukan sesuatu untuk bisnismu, bukan hanya sekadar
gagasan belaka. Jika kamu belum memiliki produk atau prototipe, fokuslah
pada
minimum viable product (MVP).
Batasi pitch deck maksimal 10-15 slide
Jika kamu melihat
contoh pitch deck dari berbagai
startup
terkenal, kamu pasti menemukan satu kesamaan. Meskipun produk dan
layanan yang ditawarkan berbeda, semuanya dikemas secara ringkas dalam
slide yang jumlahnya tidak lebih dari 15
slide.
Sebagai alternatif, kami menyarankan untuk membuat
pitch deck dengan kisaran antara 10 – 15
slide. Jadi, jangan biarkan calon investor potensialmu jenuh dengan puluhan
slide, ya!
Pelajari pitch deck perusahaan yang terlebih dulu sukses
Bila kamu masih kebingungan dalam membuat
pitch deck, kamu bisa memulainya dengan
mempelajari pitch deck dari perusahaan yang lebih dulu sukses. Selain menjadikan kesuksesan
startup
sebagai acuan, sebaliknya kamu juga perlu belajar dari kesalahan
pendahulu sebelum kamu, karena seperti yang dikatakan orang bijak,
“belajarlah dari kesalahan dan keberhasilan orang lain”.
Tidak perlu menjual janji yang terlalu tinggi
Investor sangat menyukai kesempatan dan kemungkinan yang ada, tapi
bukan berarti mereka bisa ditipu dengan janji-janji manis akan
keuntungan besar di masa depan tanpa adanya dukungan dari data yang
valid.
Pembicaraan yang manis memang dapat membawa obrolan lebih mengalir.
Namun pastikan kamu mengungkapkan informasi sesuai fakta yang ada.
Seperti yang dikatakan oleh
Global Founders Capital,
investor terlatih secara profesional mendengarkan dan memperhatikan
nada dan gaya komunikasi. Mereka bisa mendeteksi kata-kata yang dilapisi
omong kosong bahkan dari
slide pertama!
Hindari penggunaan data dan statistik yang tidak up to date
Investor mengharapkan kamu mengetahui tren dan perkembangan terbaru
terkait industri yang kamu rintis. Bagi mereka, hal tersebut
mencerminkan kemajuanmu dan bisnismu sendiri. Jangan sampai ada angka
dan stastistik lama yang tidak relevan muncul dalam salah satu
slide, ya!
Jangan menampilkan slide yang hanya memuat teks
Bayangkan kamu duduk manis dalam satu sesi presentasi yang
keseluruhan slide hanya berisi teks. Tidak menyenangkan, bukan? Bila
kamu melakukannya pada
pitch deck milikmu, sebaiknya kamu tidak berharap terlalu jauh.
Pastikan setiap
slide memiliki satu fokus pesan saja. Tulis dalam bentuk
headline dan jelaskan secara detail selama presentasi. Kamu bisa menggunakan aturan
10/20/30 dari Guy Kawasaki: 10
slide dalam waktu kurang dari 20 menit dengan ukuran
font minimum 30 poin.
Source : Elvina Taher ( Tech in Asia )
